Bitdefender améliore son programme Channel mondial pour les revendeurs et fournisseurs de services managés

Paris – Bitdefender, un leader mondial de la cybersécurité, annonce d'importantes améliorations de son Partner Advantage Network – le programme de partenariat pour revendeurs et le programme pour Managed Service Providers (MSP). Ces mises à jour visent à maximiser les opportunités de revenus, à simplifier l'engagement des partenaires et à renforcer encore davantage le soutien à la communauté Channel et MSP. Le programme introduit un nouveau niveau Platinum, étend l’accès aux solutions de sécurité avancées via le programme Not-for-Resale (NFR), et simplifie le processus d’enregistrement des opportunités commerciales.

« Bitdefender propose une large gamme de solutions de cybersécurité avancées couvrant les domaines les plus critiques et les plus demandés, tels que la protection des terminaux, la sécurité cloud, la détection et réponse managée (MDR), et la réduction de la surface d’attaque », a déclaré David Andrade, président de StoredTech. « Ils sont un partenaire fiable et compétent pour nous aider à protéger nos clients professionnels contre des menaces en constante évolution. Ce qui distingue Bitdefender, ce n’est pas seulement sa technologie de pointe et ses innovations, mais aussi le niveau élevé de support qui renforce notre capacité à établir et entretenir des relations durables avec nos clients. »

Le Bitdefender Partner Advantage Network est un programme multi-niveaux avec des parcours distincts pour les revendeurs et les MSPs, récompensant les partenaires par des avantages croissants à mesure qu’ils développent leur engagement et leur réussite au sein de l’écosystème. Il prend en charge la spécialisation en produits et en services, permettant aux partenaires de s’aligner sur leurs points forts. Toutes les solutions de sécurité professionnelles de Bitdefender sont accessibles aux partenaires, incluant la protection des terminaux avec Extended Detection and Response (XDR), la sécurité native cloud, le Managed Detection and Response (MDR), ainsi que le nouveau GravityZone Proactive Hardening and Attack Surface Reduction (PHASR), première solution de sécurité des terminaux de l’industrie à adapter dynamiquement le durcissement pour chaque utilisateur.

S’appuyant sur les succès précédents, le programme élargi propose un accompagnement commercial, marketing et opérationnel pour renforcer l’avantage concurrentiel, créer une valeur client différenciante et générer davantage d’opportunités de revenus.
 

Avantages clés du programme partenaires amélioré :

·        Nouveau niveau Platinum pour les partenaires les plus performants -  Bitdefender a introduit un niveau Platinum exclusif pour récompenser et fidéliser ses revendeurs et MSPs les plus performants. Les partenaires de ce niveau bénéficient d’un accès prioritaire aux avantages, d’un support dédié et d’opportunités conjointes de mise sur le marché, renforçant ainsi leur position de conseillers de confiance en cybersécurité sur leurs marchés respectifs.

·        Programme NFR élargi avec accès MDR pour les MSPs - Bitdefender a enrichi son programme NFR en y intégrant l’accès au MDR pour les MSPs, et propose à tous les partenaires un accès à l’ensemble de ses solutions de sécurité, y compris le XDR, pour un usage interne et des démonstrations. Cela permet aux partenaires d’approfondir leur expertise produit et de démontrer la valeur en conditions réelles via des démonstrations clients poussées. L’allocation de dispositifs NFR est désormais fondée sur les niveaux de partenariat, garantissant une distribution équitable et maximisant les avantages dans les programmes Channel et MSP.

·        Processus d’enregistrement des opportunités simplifié pour les revendeurs Channel - Bitdefender a simplifié le processus d’enregistrement afin de réduire la charge administrative et d’accélérer les cycles de vente. Le nouveau système supprime l’obligation d’indiquer les configurations produits détaillées lors de l’enregistrement et n’exige plus de nouvelle approbation en cas de modification des éléments de l’offre, créant ainsi un processus plus agile et favorable aux partenaires.
 

Le Bitdefender Partner Advantage Network offre de solides incitations pour stimuler la croissance des partenaires, notamment des marges compétitives, des opportunités conjointes de mise sur le marché, ainsi qu’un portail centralisé donnant accès à la visibilité sur les offres, des outils de génération de leads, des ressources commerciales et une formation complète sur les produits.

« Bitdefender continue d’investir dans la création de valeur à long terme pour ses partenaires revendeurs et MSPs en leur offrant une voie de croissance plus simple et plus rentable », a déclaré Andrei Florescu, président et directeur général du Bitdefender Business Solutions Group. « Les améliorations de notre programme reflètent la voix de notre communauté de partenaires et réaffirment notre engagement à reconnaître l’excellence, simplifier l’engagement et accélérer le succès à travers le Channel mondial. »